中国企业出海一直备受关注，其间囊括全球资本流动、中国企业的全球竞争力、中国制造的实力、海外营商环境和政策变化等众多重要话题，甚至涉及到中国文化输出、中外文化隔阂等层面的议题。
虽然全球化面临诸多挑战，但互联网边界逐渐模糊已是不争的事实，企业出海也是未来趋势。基于此，「早科技」专栏特设“出海记”系列文章，解析并持续跟踪中国企业出海情况。
过去一年，TikTok电商业务已经扩展到6个东南亚国家，包括新加坡、马来西亚、印度尼西亚、泰国、菲律宾以及越南。伴随着TikTok电商业务版图扩张，国内直播带货这一业务模式，也随着各大电商巨头出海而逐渐复刻到各国。
然而，不同于电商业务在东南亚的迅速增长，中国巨头出征欧美一直都很难称得上顺利。TikTok在英国的电商业务久不见起色，在美国也因为政策原因而受到限制。不知道从什么时候开始，巨头们开始将目光瞄准西班牙。
巨头们的欧洲梦
继去年登陆北美后，拼多多海外版TEMU在过去几个月，接连在加拿大、澳洲、新西兰等欧美重地上线APP。
根据Sensor Tower的统计数据，今年3月前三周，美国应用商店下载量排名前五的热门APP中，来自中国的APP占据了其中四个席位，包括拼多多电商海外版Temu、字节跳动旗下的视频编辑应用CapCut，抖音海外版TikTok，以及快时尚品牌SHEIN。
有外媒称“中国APP正在霸榜美国”，且不仅是美国，中国电商巨头还在寻求欧洲市场的新增长，西班牙就成为新标的。
2022年12月，阿里在西班牙上线电商平台Miravia，试图将西班牙市场作为“攻占”欧洲市场的桥头堡。
不同于以往电商平台靠低价俘获消费者，Miravia聚焦中高端用户，涵盖女性时尚、玩具和儿童、3C电子等八大产品类目，商品单价从几百到上千元不等。至于模式，简单说采用的还是国内电商那一套，线上KOL推广，线下广告投放，先用巨大声量打出名声。
不过短短数月就打入西班牙市场且成效斐然，可见Miravia有针对西班牙市场，给到一套足够符合本地情况的差异化打法。
根据第三方数据机构data.ai，就在3月，Miravia的下载量超过SHEIN，在西班牙购物App中排名第一。从西班牙电商App下载量排行榜来看，来自中国的APP霸榜占据了前三甲，紧随Miravia之后的就是SHEIN，以及阿里海外业务速卖通。
不仅是阿里，Miravia之前已经有多个互联网巨头将目光瞄准了西班牙。
SHEIN早已在西班牙深耕多年，是西班牙第二大时尚电商。AliExpress（速卖通）也占据了西班牙跨境电商平台42%的份额，TikTok和Temu都被曝将把西班牙作为欧洲市场的第一站。
西班牙能成为巨头们都青睐的市场也不是没有理由。
西班牙时尚氛围浓厚且网红环境活跃，这意味着KOL带货营销这一模式，能够在西班牙市场起到很好的活跃作用。Miravia和SHEIN这类KOL营销能够极快速在西班牙出圈，也离不开这一模式。
从整个中西欧市场来看，西班牙消费者更加重视价格，海淘意愿充足，线上支付的比例和意愿相较于英法德等传统市场，也更具活力，而线上支付的普及又是电商能够快速发展的重要因素，东南亚电商市场活跃充分说明了这一点，国内市场就更不必说。
图片来源：MIRAVIA西班牙官网
你追我赶争第一
过去一年，国际业务成为阿里账面的亮眼板块，增长迅速。今年以来，国际板块业务更是动作不断。
据报道，4月13日，追踪新加坡监管文件的VentureCap Insights称，东南亚电商公司Lazada已从母公司阿里获得3.53亿美元的注资。
母公司的再次输血，无疑进一步提升了Lazada在东南亚电商市场的竞争力，让其更有底气跟Shopee一争高下。Lazada于2012年成立，Shopee则于2015年在新加坡成立，两者已经为争夺东南亚最大电商平台宝座你追我赶多年。
4月19日，阿里国际数字商业集团旗下的速卖通正式宣布推出“全托管”模式，即商家只作为供应商，平台负责整体运营，这一模式跟目前TEMU在海外的运营模式颇为相像。
就在前不久，阿里分拆，国际业务由蒋凡带队，而就在本月，据外媒报道，阿里国际电商部门寻求在美国首次IPO。
不管这一消息是否属实，国际业务已经成为阿里增收增利的重要一棒，这一点毋庸置疑。
在北美，数据安全、供应链中采购环节可能让电商平台存在违规风险，一些法律和政策上的限制，对于电商出海来说也是阻碍。
现在，阿里以及其他巨头将目光瞄准西班牙这一在欧洲颇具活力的市场，或者会是一个不错的开始。
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