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突如其来的新冠肺炎疫情，给外贸出口带来前所未有的冲击和挑战。绍兴市越城区外贸企业苦练内功主动化危为机，同时，政府部门适时发布《支持外贸企业应对全球疫情蔓延 全力稳订单稳市场十大举措》，通过一系列切实有效的措施帮助企业渡难关、克时艰。政企同心，全区外贸出口实现了逆势飘红，为建设“重要窗口”贡献出力量。
“云展会”助力4企业接单
越城区陶堰街道的浙江绍兴勇大针纺工艺有限公司生产车间，这几天正开足马力加紧生产。由于在上周参加由越城区商务局组织的“2020美国迈阿密网上交易会——越城专区”活动，公司接到了不少外贸新订单。
“勇大针纺”是一家以外贸出口为主的纺织企业，受到疫情的影响，公司的外贸出口曾一度停滞。“政府部门组织我们参加‘云展会’，带来了源源不断的外贸询盘，弥补了企业无法与客商面对面交流的损失，在特殊时期为我们打了一针强心剂。”企业负责人表示。
受疫情影响，全球线下展览等经贸活动受到严重影响，为支持外贸企业稳订单、拓市场，越城区商务局积极响应国家“创新展会服务模式”工作要求，帮助企业通过多场“云展会”在线上开拓国际市场。5月25日—29日期间，商务部门组织全区40家企业参与的“2020美国迈阿密网上交易会——越城专区”活动，给很多像“勇大针纺”这样的外贸企业雪中送炭。
据悉，本次“云展会”共有美国、加拿大、秘鲁、巴西等多个国家1400余家采购商登录云展会平台进行线上观展及采购询盘，网上交易会提供产品展示、在线交互、直播发布、VR（虚拟现实）展出等多种技术保障在线展会效果。为了让越城企业在“云展会”上更好地展示，越城区商务局还事先开设“突破+实践课程”直播培训，帮助企业掌握视频的拍摄及展示，实现工厂、产线、库房多视觉呈现。同时，协助企业精选样衣进行3D建模展示，全方位呈现优势主打产品，让企业线上参展呈现多样化。
“自2月份以来，我们每个月都会组织企业参加多场大型‘云展会’，通过线上交流展示，大部分企业已经收到成效。”越城区商务局相关负责人介绍，第127届广交会将于6月15日~24日在网上举办，区商务局已经组织企业进行参展培训并推出了“参展指引”，力争让更多的企业参与其中。“商务部门手把手进行指导，对于企业尽快熟悉线上展会帮助很大。”已经报名参加网上广交会的绍兴市新叶对外贸易公司负责人说。
十项举措，稳住外贸基本盘
政企同心，共克时艰。上个月，越城区召开“同心战疫 共克时艰”稳外贸专项服务推进会，会上发布了《支持外贸企业应对全球疫情蔓延 全力稳订单稳市场十大举措》，开展系列“云展会”只是其中的一项内容。
十项举措包括建立应对机制、强化信息披露、加大信保扶持、支持企业流动性、支持企业稳员、加大市场拓展、引导企业转内销、培育发展新业态、开展系列“云展”、优化企业服务等，涉及到稳企业、稳订单、稳市场的方方面面。
越城区区委区政府成立稳外贸工作专班，开展外贸企业常态化运行监测，落实情况会商、研判分析、政策研究等联席会议制度，机制化应对国外疫情对该区外贸出口的影响；精准披露国外疫情管控措施、海外港口检疫信息和国外市场风险等预警信息，指导企业有效应对。进一步扩大出口信用保险覆盖面，提升风险容忍度，创新“政府+信保+银行”合作机制，多渠道开展银、保、企对接，推进保单融资新模式；执行阶段性减免和缓缴企业社会保险费政策，减轻中小流通型外贸企业用工成本；增加高端装备、医疗用品、集成电路、通信等新兴产业以及文具礼品、五金工具等块状产业展会列入区重点展会目录，给予展位费全额补助，优化产业布局。
同时，依托“1+X”服务联盟，越城区成立了外贸企业综合服务中心，加强对外贸企业的市场开拓、货物通关、银企对接、风险预警、资信调查、运行监测等“全流程”服务。多个部门持续深化驻企“三服务”活动，定期走访外贸重点企业，及时解决外贸企业生产经营中的困难和问题，确保外贸基本盘的稳定。
危中寻机，企业主动挖潜力
上千台发电机正在装箱，准备发往海外。近日，记者来到位于城南街道的浙江耀锋动力科技有限公司，在公司各个厂区都见到了一片忙碌的景象。“我们公司的外贸订单已经排到了7月份，基本摆脱了疫情的影响。”公司负责人表示。
“耀锋动力”是一家从事各种通用发动机、发电机及相关产品设计、研发、制造和销售的外向型高新技术企业。疫情发生以来，公司积极开拓国内市场和“一带一路”沿线市场，提升外贸出口新的增长点，外贸出口额不降反升。
和“耀锋动力”一样，越城区的很多外贸企业近几个月积极苦炼内功，开拓国内外市场，应对疫情对出口带来的前所未有的冲击和挑战。尽管市场需求下跌，供应链不畅，企业订单取消、延期、减少等情况较为普遍，但很多企业危中寻机，积极寻求“外转内”“下转上”“老转新”，在巩固传统市场的同时，更多地拓展国内市场、新兴市场、线上市场。在政府部门的推动下，很多企业还通过“快手”、抖音国际版、阿里巴巴等具有外贸电商、海外短视频、直播平台和组展机构的平台，开展产品“云推广”，与客商“云对接”来抢抓订单。
政企合力、多措并举之下，越城区实现了外贸出口整体逆势飘红、领跑全市。据统计，今年1—4月份，越城区自营出口同比增长15.4%，增速高于全市平均23.3个百分点。
（原标题《十项举措稳企业、稳订单、稳市场 越城区外贸出口实现逆势上涨》，原作者阮越才。编辑徐添城）
