中秋十一期间，直播带货成为文具界的新宠。得力、晨光、真彩等品牌相继开启直播带货模式，其中得力销售最佳，短短3天总销售额达到60万-125万。然而，花西子的一番比较之言却让国货文具受到了挑战。得力、晨光等品牌以“不贵”为口号，打响反击战。在直播带货中，得力的活动铅笔售价只有10.88元/3支，晨光的金属杆自动铅笔售价仅为6.5元/支，再次证明国货文具价格亲民。文具作为生活必备品，一直受到大家的关注和喜爱。国货文具在直播带货中取得了不错的成绩，也证明了消费者对它的认可和支持。然而，文具价格不成比例的问题依然存在，2B铅笔只有几毛钱，而自动铅笔则要几块钱。对于文具品牌来说，怎样在保证质量的情况下，更好地满足消费者的需求，是一个需要思考的问题。同时，消费者也应该从使用效果和性价比出发，理性购买文具产品。总的来说，直播带货已经成为文具界的新风尚，品牌们通过直播的方式打造自己的形象和价值。
然而，价格问题仍然是需要关注的核心问题，品牌应该在提高产品性价比的同时，也注重与消费者的沟通和互动。同时，消费者也应该拥有更加理性的消费观念，不盲目追求品牌和价格，而是从更加实际的需求出发，选择适合自己的文具产品。你对国货文具的价格怎么看？你会选择用哪些品牌的文具？欢迎留言评论。文具店的销售员告诉记者，学生们更喜欢购买价格在3元左右的塑料材质自动铅笔，而另一款金属杆自动铅笔则适合工作人士使用，价格为7元。然而，当记者询问店员一款售价为26元的自动铅笔是否标错价格时，店员则表示这是正确的价格。据店员解释，这些价格较高的铅笔都是进口的，相比国产的铅笔，它们书写起来更加顺滑。然而，由于价格较高，购买这些铅笔的人并不多。为了提高销售额，文具行业也开始进行IP联名合作。贝壳财经记者注意到，得力官方旗舰店内有多款与中国航天、颐和园、哈利·波特等合作的联名文具产品。
其中，一款哈利·波特主题的全皮材质笔袋售价为37.9元，已售出800多个。而在晨光天猫官方旗舰店中搜索“联名”，发现共有5款联名产品，其中最贵的是与故宫文化合作的“金榜提名文具礼盒套装”，售价为118元，已售出2万多个。对于这个套装，一些消费者评论道：“适合送人，外观漂亮，寓意好，但自己使用就不划算了。”此外，晨光还与航海王、宝可梦、Nanci囡茜等IP合作推出了联名产品。一款宝可梦联名的桌面清洁器售价为50元，而店内没有联名的桌面清洁器则在30元左右。相比之下，联名中性笔的价格比较稳定，与Nanci囡茜联名的中性笔5支售价为15.75元。晨光在2023年半年报中指出，通过内部自主孵化和外部IP合作，丰富产品阵容，提升公司的产品实力。同时，晨光还积极布局精品文创产品领域，旗下的九木杂物社被定位为中高端文创杂货零售品牌，主要面向15-29岁的品质女生。
九木杂物社销售的产品包括文具文创、益智文娱、使用家具等。报告显示，2023年上半年，九木杂物社实现了盈利，营业收入达到5.6亿元，同比增长40%，净利润为1743万元，同比增长272%。综上所述，学生们更倾向于购买价格较低的塑料自动铅笔，而工作人士则更喜欢使用价格较高的金属自动铅笔。为了吸引更多消费者，文具行业开始与知名IP进行联名合作，推出了一系列吸引人的联名产品。晨光通过内部孵化和外部合作，不断提升产品实力，并且成功打造了九木杂物社这一中高端文创杂货品牌。对于消费者来说，他们可以根据自己的需求和喜好选择合适的文具产品。最后，你更喜欢购买哪种类型的铅笔？你对文具店联名合作的产品有什么看法？欢迎留下你的评论。为何IP联名产品价格高？消费者为何愿意为品牌溢价支付一定费用？
江瀚解释，一方面，知名品牌与热门IP联名推出的产品价格会比普通产品高出很多，因为消费者会认为知名品牌的产品质量和价值更高；另一方面，设计和生产IP联名产品会产生较高的研发和制造成本，这些成本的增加也会导致产品价格上涨。不过，高价并不一定影响产品销售。譬如一个IP联名产品15天销售额就突破了百万。然而，文具行业需求收缩，对国产文具品牌带来了一定压力。得力集团CEO陈雪强表示，得力增长最快的新业务领域为B2B业务、数码打印和精品工具，传统办公文具在其业务中占比已经从此前的80%降至不足60%。而宁波市企业联合会榜单显示，得力集团2022年营业收入为395亿元，位列第15位。晨光同样走上转型道路，更多的增长来源于消费升级和产品升级。当前新一代营销手段愈发多元化，包括线上媒体平台、IP话题营造等，更考验企业对于行业趋势转变的快速响应能力。
为了借势营销，国产文具品牌也在积极开展线上推广活动，更有得力抖音粉丝数突破了181.1万。那么，文具行业如何应对需求收缩，实现转型？文具行业寻求新突破，数字化转型或成趋势文具行业的传统市场需求逐渐下降，如何寻找新的突破口成为了该行业急需解决的问题。最近几天，得力、晨光和真彩三家文具品牌在抖音直播上的表现也引起了人们的关注。其中，得力和晨光的直播销售额和观看人数都相当可观，而真彩的表现则显得有些失望。文具行业是否能在数字化转型中寻找到新的机会呢？得力和晨光在抖音直播上的表现十分抢眼，其中得力在一天内销售额达到100万元-250万元，销量为7.5万-10万，观看人数接近150万，成为当月场观和销售额最高的一天；而晨光则在15天内的直播销售额达到100万元-250万元，销量在5万-7.5万之间。相比之下，真彩的表现则相对比较平淡，3天的直播销售额仅有1350-3250元。
对此，有业内人士认为，在传统文具市场需求下降的背景下，文具行业需要积极寻求新的突破口。一方面，可以通过推出更多创新、有趣的产品来吸引年轻消费者的注意；另一方面，也可以探索数字化转型，通过互联网拓展新的销售渠道和合作伙伴，以扩大市场份额和影响力。文具行业的数字化转型是否能够带来新的机会和突破，需要行业内企业积极探索和尝试。或许，这个过程需要更多的创新和勇气，但相信只要把握好机遇和趋势，就一定能在竞争中脱颖而出。
