“各位南家女孩，你们看我在专柜一万多块钱买的包，再看看我们家今天上新的款，两个包没有任何区别，而且我们家上新款只要百元出头哦！”
“我卖这个价，你们不要告诉别人，这是娱乐圈某女演员要背的。”
前不久抖音岳老板刚刚刷新了直播带货的“演员请就位”，南风小铺OL轻复古女包（以下简称南风小铺）一口一个百元出头的小众大牌包，在淘宝直播间重新定义了凡尔赛，不少网友将其称作为大型迷惑现场。
南风小铺是一家主营女士包袋的淘宝店铺，偶尔会上架一些饰品，每晚8点店铺老板南风都会亲自上线直播，每场观看人数基本都在百万以上。
在直播过程中，南风会强调自己店铺中不少产品都拿到了“国外品牌授权”，并且在镜头前展示“授权书”，但很多网友质疑国外没有这些所谓的“小众品牌”。
与此同时，据淘宝后台生意参谋数据显示，南风小铺多次在618、双十一大促期间领跑淘系女士包袋类目，销售额排名第一，店铺热门单品的销量几乎保持在几千件以上，南风自称“淘宝包包一哥”。
一边是网友对于品牌授权的质疑，另一边是销售冠军的头衔，南风小铺身上折射出截然相反的两种风评。那些在南风小铺直播间上演的戏码，也着实让人虚实难辨。
一百多块买到小众大牌包包？
“让南家女孩百元买到小众大牌包包。”
这是南风直播时候常常提到的口号，也是网友们最迷惑的地方：“小众与大牌难道不是自带冲突矛盾的两个点吗？”
但对于南风来说，这可能是他建立“爱南家女孩”人设的一种方式：提供大牌质感与低价优惠。
目前，南风小铺首页主推的两个入驻品牌分别是西班牙品牌choocve与法国品牌MIOCRA KOLY，两者都使用了看起来“高大上”的模特产品图，后者介绍页中还出现杨超越的海报。
在近期直播过程中，南风反复强调以上两个入驻品牌在国外非常受欢迎，专柜标价都在千元以上，但在自己直播间只要百元出头，并且获得了官方正版授权。在紧张的“321”抢购倒计时中，不少网友也随之下单。
双十二期间，南风还在直播间提到“花费几百万，聘请香奈儿前设计师为南家女孩设计包包”，展示了“设计师的简历信息”，并列举微信聊天记录，向镜头前的南家女孩表达自己的“良苦用心”。
但在全网查询后，截至发稿前，我们还未找到这位设计师的相关资料，很难确认是否与香奈儿有关。在南风直播间展示的简历中，该设计师主要参与鞋履设计，看上去似乎槽点重重。
除此之外，南风小铺主推的法国品牌MIOCRA KOLY也同样存疑。不管是店铺介绍，还是直播解说，南风都称其为“小MK”，但“小MK”的正确的品牌名为MIRGAM KOSEL，与南风小铺中的商品不存在共同点。
值得一提的是，MIOCRA KOLY商标虽然是香港注册的，但是现在已经在杭州一个疑似南风小铺控股的公司名下。
当我们查询MIOCRA KOLY品牌官网时，首页有一封说明南风直播间与小MK品牌关系的公告，公告中称“南风直播间为中国唯一销售权，并拥有自主定价权。”官网商品标价均在5000元以上，而南风店铺同款包包只需要百元左右。
相似的套路，不免令人联想到早年间的微商模式：创立品牌，买通稿，做官网，在国内自称高大上，但实际在国外却查无此人。
然而这些“小众大牌包”，在设计上却与一些真正的大牌“异曲同工”。有不少网友留言：“看中了南风小铺的一款包，请问大家知道这个是仿什么大牌吗？”
如此迷惑的操作，不乏大批被劝退的顾客。
知乎用户@樱桃酱 对此表示惋惜：“因为我确实觉得他家设计的一些包非常好看，但是碰瓷大牌的营销方式让我感到很low。哪怕他说这是我们家自己设计的原创哦宝宝们，质量绝对有保障的，不输大牌，我都会买。”
据部分顾客的描述，南风小铺的包包并非没有可取之处。南风小铺的价格略低于ZARA、UR等快消品牌，但质量款式基本差不多。不过对比南风口中“万元专柜包包”，还是可以明显看出质感上的区别。
行业怎么看待“碰瓷大牌”
对于南风小铺这种碰瓷大牌的现象，我们联系了某箱包品牌的天猫运营lily，她告诉我们，相比较服装类目，箱包本身就更适合打造品牌效应。一件衣服很容易过季，但一款经典包包却可以背很多年，因此大部分天猫玩家都更关注品牌带来的赋值效应。
即使是海外授权，品牌也会尽量保持两地价格相差不大。因此专柜几千，直播间几百块这种自主定价权的情况基本不会发生。“虽然是小众品牌，但也会爱惜自己的羽毛，不会轻易用低价冲销量。”lily解释道。
与此同时，她还分享了一份12月22日箱包类目的生意参谋实时大盘数据。
12月22日生意参谋箱包品类实时大盘数据（全网）
在全网维度下（包含淘宝、天猫），排名前三十主要以客单价高的大牌天猫旗舰店铺为主，南风小铺排名第四。
12月22日生意参谋箱包品类实时大盘数据（仅淘宝）
与此同时，在淘宝维度下，南风小铺也居于榜单第二，除此之外，榜单大多以代购店铺为主。
lily告诉我们，由于目前并非平台大促时期，整个平台的销售数据都比较平稳，因此不太能够看出南风小铺的优势。而像618、双十一这种大促阶段，不少淘系店铺都会选择依靠低价上新来冲销售，南风小铺也是这样的模式。
已脱粉的“南家女孩”鱼丸印证了这个说法。
鱼丸的购买记录
自2015年起，作为大学生的鱼丸就关注到南风小铺。那时候南风还没有自称包包一哥，店铺的包包也没有印满碰瓷大牌的logo，百元的价格更是对学生党友好。
据她描述，每次南风店铺上新的时候，基本都会有低价优惠。但每次上新的现货通常只有30-50件左右，数量比较少，一般很难抢到，手慢的她往往只能抢到等待20天的预售链接。
但鱼丸并不是由于发货慢而脱粉，她更在意的是南风小铺碰瓷大牌后撞包的尴尬。“虽然我不是特别懂大牌包，但我现在已经毕业工作了，如果买南风包撞了大牌可太社死了。”
对于这种碰瓷大牌的行为，我们求证了一位奢侈品牌业内人士，咨询他们是否会准备通过法律手段起诉。
结果却被告知，由于大部分奢侈品牌本部处在国外，如果走法律程序可能繁琐复杂，大部分品牌可能都是“睁一只眼闭一只眼”。与此同时，南风小铺的商品设计与正主还是存在一定区别，大部分顾客都可以一眼识别，因此对奢侈品大牌也无法构成直接的威胁。
再加市面上本就有CK与小CK的案例，很多顾客更加容易接受了南风灌输的小MK概念。
除了箱包店铺之外，南风还衍生出了女装店铺，似乎准备发展全品类矩阵店铺。
无法抵挡的“低价大牌”美梦
不止南风小铺，抄袭大牌这种情况在其他商品类目中也同样出现。不管是网红店抄袭大牌服装，还是张大奕打板cpb洗面奶，大多数打板到最后都变成了打脸。
但南风小铺之所以可以在箱包类目下讲述这个故事，除了故事本身在不懂行的顾客眼中能够自圆其说，并且商品性价比的确具有一定优势外，另一个原因可能是中低收入用户对于大牌包包的憧憬。
在这种情况下，很难抵抗“百元买香奈儿设计包包”的诱惑，更何况是那些本就对正品大牌一知半解的用户。他们渴望享受奢侈品大牌的设计，却不具备购买奢侈品的能力，两者天然存在的矛盾，让他们在南风直播间找到了一个出口。
可以说，只要人类向往“低价大牌”，这些披着奢侈品外套的碰瓷故事就极大可能会继续。
这就像快时尚大户ZARA一样，靠“买手”不断模仿最新的时装款式，不断抄袭大牌服装的设计，保证新款接近最新潮流，让顾客以十分之一的价格买到大牌的设计。
值得注意的是，即使是打版大牌，ZARA也并没有说自己就是大牌，与此同时，每年还需要支付高昂的律师费为自己的“侵权”保驾护航。
而南风小铺的直播间不仅碰瓷大牌，还要上演“真情”戏码，难免引起众多网友不适。但至少目前来看，仍然有越来越多的顾客涌入他的直播间，陷入这场虚实难辨的美梦。
