注：本次分享为外卖运营基础理论学习课程之一，全文共计字数没数过，看完需要花费时间看个人，看不看得懂，学不学的进去，看各自领悟力！
在看这篇文章之前，请先把自己脑子里从其他地方看到的或者学到的东西清理干净，边看边理解，不要做一个只会看不会想的蠢驴，说话很直接，你可以不爱听，但是莽莽撞撞的冲进餐饮行业后，结果因为自己的不用心导致一直亏损，本身就值得被骂，你这是对自己的不负责，也是对自己家人的不负责，总觉得自己能赚钱，但是为此做了多少无用功，做了多少自因为感动自己的事，各位老板心知肚明。
关于推广
经常有商家问我一个问题：
我店铺做了推广，为什么钱花不出去？
问这个问题的商家，几乎都是属于“花钱要订单”的商家；
那么花钱不是为了订单，是为了什么？
在理解这两个疑问之前，我们首先需要知道的最核心的一点：
曝光是不是越高越好？
我做个比喻：
某外卖店A，日均曝光6000，进店率4%，下单率18%
也就是说在曝光6000个人的情况下
进店的人有240人
订餐的人有43人
假设100元投放可以获得1000个曝光
那么6000曝光量总计推广支出600元推广费
那么，每个订单的获客成本为13.95元
某外卖店B，日均曝光6000，进店率8%，下单率25%
也就是说在曝光6000人次的情况下
进店的人有480人
订餐的人有120人
假设100元投放可以获得1000个曝光
那么6000的曝光总计推广支出为600元
那么，每个订单的获客成本为4.8元
外卖店A做了43单，花了600元
外卖店B做了120单，花了600元
谁划算？
那么推广的核心是为了什么？
是为了数据，是为了得到数据从而实现数据优化
我们再来回答之前的两个疑问：
1.我店铺做了推广，为什么钱花不出去？
如果你不怕亏损加大，你可以无限制增加推广费用；
想花钱不用你考虑，平台推广功能全打开就行；
一天花不出去3000，算我输！
2.那么花钱不是为了订单，是为了什么？
如果花钱是为了订单，不是为了赚钱！
请联系大学社团，找他们帮你组织刷单的兼职。
多少单都不是问题。
关于排名
还有的商家问我另外一个问题：
为什么竞价推广了，我自己看我的店铺都在第X名
但是为什么曝光还是没有明显的增长？
我们可以知道的是在外卖APP中
商家的排名是由以下三点组成：
1.消费者的订餐习惯
2.较近区域内权重较好的商家
3.商家品类时段
我们再来看看
同样的位置情况下
用户之间的首页店铺排序截图：
为了让大家可以更清晰的理解和认知平台排名规则
我用了两个手机同时间打开外卖APP
手机A是我以前的老手机了，手机B是现在在用的新手机；
我们可以看见：
同样位置和时间下，两个手机打开APP后
商家的排名都是有很大区别
手机A第一展示的是雪姐麻辣海鲜
手机B展示的淮阳饭店
而在手机A里老师傅烧烤排名第二
而在手机B中老师傅烧烤排名在第四
换句话通俗的讲
你所看见的排名是平台根据你的喜好推荐
并不代表你的排名就是该区域所有用户的排名
（除了流量锁位会统一在所有用户APP同一位置展现）
所以，推广也好还是不推广也好
核心在于曝光是否有提升
而不在于排名在多少位
这是很多小白商家的外卖误区
关于推广出价
很多商家在推广出价的时候，会遇到的另一个问题是：
我推广出价应该出多少比较合理？
对于这个问题，我很难给你个确切数据
不同的市场竞争就会有不同的出价
所有商家的推广出价在平台角度的判断逻辑是
权重分 X 被点击率 X 周边出价来决定
而权重分包含因素极多
（客单价/评分/差评率/进店率/下单率/复购率等）
作为商家，不清楚自己权重分值的情况下如何判断出价金额
我们一般建议
低于2元的推荐价，按照推荐出价
高于2元的推荐价，按照推荐价的2/3或1/2推广
配合四字口诀：快降慢升
当日推广不需要关注订单如何
核心关注曝光提升量变化
在次日获得平台客流数据后
针对进店率或下单率进行进一步分析
针对数据较差的板块进行优化
从而完成老店或新店的店铺调整
实现订单增长和利润增长
关于外卖魔盒
数据模块新增功能：
差评管理(直接抓取订单编号和差评内容)
复购看板(新老客复购率数据判断)
曝光入口(便于商家查看流量问题)
下一步将会对各个数据板块提供智能优化建议和指导方向！
定价模块：
新增菜品同步功能(平台菜品一键同步)
新增纯智能定价(满足80%品类的纯智能定价)
工具的定价和满减参考为主，商家需要结合自身情况，略作调整！
计划增加活动推荐板块，根据商家定价利润，智能推荐活动设计方案和补贴并对成本进行建议！
本月会对手册进行修正，增加盗版门槛
同时开始做第七次更迭，淘汰原有知识，更迭新方法！
